I. ANTECEDENTES

Grupo Agroindustrial San José, S.A., es una empresa dedicada a las actividades de la producción de carne de cerdo. Como parte de su plan estratégico, la empresa necesita fortalecer su estructura de costos y lograr reducir el riesgo de mercado a través de la diversificación internacional. Como parte de este plan, la Junta Directiva aprobó la inversión en un nuevo sistema de elaboración de alimentos, con lo que se espera la reducción del consumo de materias primas y el incremento en el factor de conversión. Estas características se encuentran en un nuevo producto que puede ser comercializado en la industria local y producido en un volumen que permite su comercialización internacional. Dentro del plan de Grupo Agroindustrial San José, S.A., se hace necesario contar con los servicios de una empresa especialista en mercados (con experiencia en comercio internacional), experto en la elaboración de estrategias y planes de mercadeo, con el fin de seleccionar una estrategia para la exportación del alimento peletizado.

II. OBJETIVO DE LA CONSULTORÍA

El objetivo de la consultoría es apoyar al Grupo Agroindustrial San José en la comercialización local e internacional del alimento peletizado en la industria de producción de carne de cerdo. Contratación de servicios de consultoría especializada requeridos por la empresa para realizar sus procesos. los siguientes son los objetivos específicos:

a. Preparar un diagnóstico del potencial exportador de Grupo Agroindustrial San José, S.A., de acuerdo a las actividades de prospección, penetración, desarrollo y consolidación de mercados internacionales.
b. Preparar y presentar la adaptación del producto a los mercados internacionales.
c. Elaborar la matriz de un plan de mercadeo.
d. Elaborar el diseño de la plataforma que requiere implementar para iniciar la gestión de exportación.
e. Identificar y definir los canales de distribución que la empresa debe accesar para la gestión de exportación.
f. Elaborar una estrategia para que la empresa elimine las barreras no arancelarias en los países destino de las exportaciones.

III. ALCANCE DE LA CONSULTORÍA

Para el logro de los objetivos el consultor deberá desarrollar, como mínimo, las siguientes actividades:

a. Preparación y evaluación del proyecto de la empresa.
b. Formular el plan de trabajo.
c. Desarrollar para la empresa la nueva Imagen Corporativa.
d. Elaborar para la empresa el Estudio de Mercado.
e. Diseñar la plataforma para iniciar la gestión de exportación.
f. Identificar y definir los canales de distribución que la empresa debe acceder para la gestión de exportación.
g. Elaborar una estrategia para que la empresa elimine las barreras no arancelarias en los países destino de las exportaciones.

IV. PERFIL DE LA EMPRESA CONSULTORA

Esta consultoría requerirá de una empresa que tenga el siguiente perfil:

a. Que tenga en su equipo de trabajo consultores expertos en ciencias de mercadotecnia.
b. Que sea una empresa reconocida en el mercado con amplia experiencia en mercados internacionales.
c. Que tenga enlaces y contactos en los países de Centroamérica.
d. Experiencia en industrias, (conocimiento de agroindustrias es un plus)

V. LUGAR Y DURACIÓN DE LA CONSULTORÍA

Se estima que la ejecución del servicio demandará 4 meses calendarios de trabajo. La consultoría daría inicio el 1 de diciembre de 2013 y se esperaría esté terminada el 30 de abril de 2014. El consultor tendrá como sede la ciudad de Panamá y San José en Los Santos, para el desarrollo de sus servicios de consultoría.

VI. PRODUCTOS DE LA CONSULTORÍA

Se esperan los siguientes productos de la consultoría:

a. Entregable Nº1: Informe diagnóstico del proyecto y plan de trabajo.
b. Entregable Nº2: Plan de Mercadeo.
c. Entregable Nº3: Diseño de la plataforma requerida para iniciar la gestión de exportación y la entregó a la empresa.
d. Entregable Nº4: Estrategia para eliminar las barreras no arancelarias en los países destino de las exportaciones.

VII. FORMA DE PAGO

Se ha estimado un contrato por suma alzada con un honorario máximo de xx y xxx mil dólares (US$ x,xxx.00) incluyendo los impuestos. Este monto incluye todos los gastos en que deba incurrir para llevar a cabo el trabajo local.

Los pagos se realizarán de la siguiente manera: